Азербайджан: особенности и потенциал ГЕО

С развитием iGaming-индустрии всё большую важность в работе с трафиком обретают небольшие, локальные рынки. Азербайджан — как раз один из таких рынков. Это ГЕО с бурно развивающейся экономикой, лояльной к гемблингу аудиторией, растущим интересом к ставкам и низкой конкуренцией.

Из этой статьи вы узнаете:

• какие правовые особенности Азербайджана влияют на рекламу iGaming-продуктов в регионе;
• какие виды креативов наиболее популярны среди местной аудитории и дают лучшую конверсию;
• почему сейчас — идеальный момент, чтобы запустить рекламу на Азербайджан.

Общая информация

Большая часть игроков в Азербайджане (около 65,4% от общего числа) — это молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет. Мужчины составляют 85,7% пользователей, женщины — 14,3%.

В мобильном сегменте преобладают пользователи Android — 92,2 %. Устройствами на iOS пользуются всего 7,8 % от общего числа абонентов.

Состояние и потенциал рынка

Азербайджан — развивающаяся страна с устойчивыми темпами экономического развития. Ежегодный рост экономики составляет 3,9% ВВП.

Устойчивый экономический рост, повышение уровня жизни, стремительное развитие цифровой среды и почти полное проникновение интернета создают благоприятную почву для роста интереса к онлайн-развлечениям. Население становится финансово активным и всё чаще вовлекается в цифровые сервисы, включая азартные игры. Всё это делает Азербайджан перспективным направлением для запуска рекламы.

Данные исследований указывают на растущий интерес к ставкам на спорт. Согласно Statista, объём легального рынка азартных игр в Азербайджане вырастет до 163 млн $ к 2029 году Уровень проникновения — примерно 10 % пользователей рынка, что соответствует росту числа активных игроков.

Правовой статус азартных игр

С 1997 года азартные игры в Азербайджане официально запрещены, за исключением государственных лотерей и ставок на скачки. Онлайн-казино, букмекерские конторы и другие формы азартных игр на территории страны находятся вне закона. Несмотря на это, международные iGaming-платформы не блокируются, что позволяет гражданам свободно пользоваться зарубежными сайтами.

Более того, в июле 2025 года парламент страны сделал первый шаг к легализации отрасли в ограниченном формате, приняв закон, разрешающий открытие казино на искусственных островах в Каспийском море.

Гемблинг

Интерес к азартным играм в Азербайджане стабильно растёт. Несмотря на существующий запрет, пользователи активно используют международные гемблинг-платформы, особенно в онлайн-сегменте. При этом государство теряет значительный объём капитала, который уходит за рубеж. Для сравнения: в соседней Грузии оборот индустрии в 2024 году составил более $28 млрд, а число занятых в отрасли превысило 20 тысяч человек.

По оценкам местных экономистов, легализация азартных игр в стране может стать инструментом диверсификации экономики, повысить инвестиционную привлекательность, создать новые рабочие места и укрепить позиции страны на туристическом рынке. Это подтверждают аналитические доклады и публикации об экономическом потенциале легализации гемблинга.

Особый резонанс вызвала инициатива бизнесмена Эмина Агаларова, который предложил создать курортную зону с казино на побережье Каспия. Этот проект стал одним из катализаторов для законодательных изменений.

Беттинг

Чаще всего в Азербайджане ставят на:

• футбол. Самое популярное направление в ставках. Наиболее активно ставят на Английскую Премьер-Лигу, Лигу чемпионов, а также на матчи национальной сборной и местных клубов, включая Премьер-Лигу Азербайджана;
• бокс и единоборства. Азербайджан традиционно силён в дзюдо, борьбе и боксе, поэтому ставки на международные бои и турниры пользуются спросом;
• шахматы. Азербайджан — одна из сильнейших шахматных наций в мире. Ставки на шахматные турниры, включая чемпионаты мира и другие крупные соревнования, активно развиваются. Гроссмейстеры из Азербайджана регулярно попадают в топ мирового рейтинга FIDE, а в самой стране постоянно проводятся крупные международные шахматные турниры, куда съезжаются мастера со всего мира.

Портрет игрока

Наиболее активная аудитория — люди в возрасте от 20 до 35 лет. Ключевая мотивация для игры — возможность быстрого заработка и получение ярких эмоций.

В среднем азербайджанцы проводят в интернете около 7 часов 45 минут в день, активно используя Сеть для работы, покупок и досуга. Примерно 58-60% пользователей слушают музыку, смотрят видео и общаются в социальных сетях.

По оценкам экспертов индустрии, около 28% взрослого населения Азербайджана проявляют интерес к азартным играм: они либо регулярно играют в онлайн-казино, либо делают ставки на спорт, либо используют игровые приложения.

Религиозный аспект

Азербайджан — светское государство, религия законодательно отделена от государства, закреплены свобода совести и вероисповедания.

Хотя свыше 87 % населения формально идентифицируют себя как мусульмане, население страны в общей массе не ортодоксально: большинство скорее связывают ислам с культурной или этнической идентичностью, нежели с духовной практикой. На практике лишь 20 % тех, кто называет себя мусульманами, стараются следовать нормам шариата. Соответственно, в светской части общества и среди урбанизированной молодёжи ставки становятся всё более популярными, а религиозно консервативные слои, хоть и относятся к ним настороженно, занимают всё меньшую долю рынка.

Интересы в азартных играх

Мужчины более активно участвуют в ставках на спорт, в то время как женская аудитория чаще проявляет интерес к онлайн-казино и лотереям.

Самые популярные iGaming-запросы в Азербайджане

• спортивные ставки (betting) ~ 45%;
• онлайн-казино и слоты ~ 30%;
• покер и турниры ~ 20%;
• другие (e-sports, виртуальные игры) ~ 5%.

Популярные социальные сети и платформы (% от общего числа интернет-пользователей)

• Instagram — ~39–40 %;
• YouTube — ~36 %;
• Facebook — ~15–22 %;
• TikTok — ~73 %.

Мессенджеры:

• Telegram;
• WhatsApp;
• Facebook Messenger.

Платёжные системы

Азербайджан активно развивает цифровые платежи и электронные кошельки, чему способствует рост электронной коммерции и рынка онлайн-услуг. Больше половины азербайджанцев используют онлайн-банкинг и электронные кошельки для повседневных транзакций. В стране наблюдается устойчивый тренд на цифровизацию финансовых услуг, а мобильные приложения и онлайн-банкинг становятся неотъемлемой частью повседневной жизни граждан.

Основными платёжными системами остаются национальная AzeriCard, а также международные Visa, Mastercard и UnionPay. AzeriCard охватывает большую часть населения и используется для ежедневных транзакций. UnionPay набирает популярность в связи с ростом торговых связей с Китаем и увеличением числа туристов и бизнес-партнёров из Китая и стран СНГ.

В сегменте электронных кошельков заметно растёт популярность таких сервисов, как E-manat и Paymax, которые интегрированы с банковскими картами и позволяют легко совершать платежи, оплачивать коммунальные услуги, пополнять онлайн-кошельки. Конкуренцию этим сервисам составляют Unibank Wallet и Click, которые также поддерживаются рядом крупных банков и финансовых организаций.

Криптовалюты в Азербайджане не запрещены, однако их регулирование пока не закреплено законодательно. Центральный банк не признаёт криптовалюты законным платёжным средством, а специальная правовая база для лицензирования отсутствует, поэтому действует лишь общее законодательство. Интерес к криптовалютам остаётся высоким, и всё больше людей ищут способы инвестировать в альтернативные активы. По оценкам экспертов, около 5-7% населения владеют криптоактивами. Особенно растёт интерес к криптовалютам среди молодых людей и инвесторов, заинтересованных в новых формах сбережений и вложений.

Существует несколько криптовалютных обменников, которые работают в Азербайджане Они позволяют обменивать криптовалюту на манат (AZN) через различные платёжные системы, включая банковские переводы и электронные кошельки. Криптовалютные обменники функционируют в рамках местного законодательства, однако на национальном уровне действует ограничение на использование международных платформ типа Binance для P2P-конверсии криптовалюты в фиат.

Рекомендации по креативам на ставки и казино

Для аудитории из Азербайджана рекомендуется использовать креативы, демонстрирующие быстрый и ощутимый выигрыш — такие форматы особенно хорошо откликаются на потребность в достижении результата «здесь и сейчас».

Особенно высокую конверсию показывают видео-хуки с динамичным и драматичным началом: например, с непредсказуемым поворотом событий, неожиданным выигрышем, внезапной сменой видеоряда. Также эффективно работают ролики, снятые от первого лица, создающие эффект личного опыта.

Важно учитывать локальную специфику: в Азербайджане высок уровень доверия к локальным образам и актёрам, поэтому использование персонажей с узнаваемыми чертами (внешность, речь, одежда) повышает вовлеченность. Кроме того, пользователи положительно реагируют на визуальные атрибуты удачи — золото, деньги и национальные мотивы.

Избегайте абстрактных образов: местная аудитория лучше реагирует на конкретику, эмоциональные сцены и понятные сюжеты.

Вывод

Несмотря на строгие законодательные ограничения в сфере азартных игр, рынок остаётся перспективным, особенно среди молодого и технологически продвинутого населения.

Около 99% населения Азербайджана имеет доступ к интернету, а высокий уровень проникновения смартфонов и активное использование цифровых платёжных систем создают благоприятные условия для продвижения онлайн-казино и ставок.

Это динамично развивающееся ГЕО с большим потенциалом для роста — не упустите шанс выйти на рынок Азербайджана. Обращайтесь к вашему персональному менеджеру, который поможет с запуском и адаптацией продукта под местные особенности.